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Preuve sociale, asseoir sa crédibilité par le nombre

La preuve sociale, un nouveau moyen pour séduire

 

La “preuve sociale” (ou “Social Proof”) est un principe de sociologie qui avance que dans des situations où l’incertitude et l’hésitation surgissent, on aura tendance à adopter le comportement ou le point de vue des autres personnes (95% des gens seraient par nature des imitateurs).

Pas convaincu que nous avons tendance à accorder plus de crédibilité à un acte posé par la masse? Faites le test par vous-même, promenez-vous en ville à cinq ou six la tête levée vers le ciel, et vous verrez que ceux qui vous croiseront auront tendance à faire de même en ayant déduit qu'il doit forcément s'y passer quelque chose.

 


Le témoignage de vos meilleurs clients est important

 

Mettez-vous à la place d’un de vos prospects visitant votre site pour la première fois. Que ressent-il lorsqu’il est prêt à acheter votre produit ? De l’incertitude, et donc de la peur.

Si vous lui montrez que d’autres personnes comme lui ont eu des résultats avec votre produit, c’est un gage de qualité. Il se dira qu’il se passera peut-être la même chose dans son cas et passera plus facilement à l’action.

 

 

 

Le témoignage, votre arme secrète pour conclure la vente

 

Les témoignages sont des leviers puissants qui permettent de gagner en crédibilité auprès de vos visiteurs et de booster l’efficacité de vos pages de vente (qui serait dès lors jusqu’à 50% plus efficace !).

 

Pour aller plus loin, vous pouvez vous procurer « Influence et Manipulation », un excellent livre qui va vous surprendre. Il rassemble 37 commentaires sur Amazon : 25 de cinq étoiles et 12 de quatre étoiles. Rien que ça !

 

Comment ça je vous fais de la preuve sociale ? ;)